專線為何要做品牌營銷？這是我聽過最好的答案
想做好品牌營銷
現(xiàn)在的物流企業(yè)，已經(jīng)不滿足于“把貨送好”，他們搞起品牌營銷來，怎是一個(gè)大寫的“服”字了得！前不久，德邦贊助CBA聯(lián)賽、順豐贊助高爾夫品牌，市場效果相當(dāng)不錯(cuò)。想做好品牌營銷，先摸透這幾個(gè)概念。
關(guān)于品牌本身，你必須知道
1、品牌
它是一種信息，用讓大眾來識(shí)別出某個(gè)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)。它可以是一個(gè)名稱、一個(gè)圖案或它們的組合等等。
示例：
品牌：德邦、佳吉、安能。
2、營銷
用市場營銷方法，讓客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。
3、品牌定位
在市場定位、產(chǎn)品定位之后，確定品牌的文化特點(diǎn)、個(gè)性特點(diǎn)。
4、品牌承諾
客戶為什么要選擇你的物流？需要一個(gè)明確的價(jià)值承諾，跟同行有什么不同，你必須說得很清楚。
示例：
可通物流給客戶提供“定時(shí)定點(diǎn)、今發(fā)明至”物流服務(wù)。
5、品牌聯(lián)想
消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品的聯(lián)想。
示例：
通常消費(fèi)者提起順豐就聯(lián)想到“快”。
6、品牌故事
品牌創(chuàng)立和發(fā)展中出現(xiàn)的的、有意義的新聞。
7、品牌聲量
某段時(shí)間內(nèi)，品牌被提及數(shù)的總數(shù)。
8、品牌戰(zhàn)略
公司將品牌作為核心競爭力獲取利潤與價(jià)值的戰(zhàn)略。
9、品牌元素
可以識(shí)別出、區(qū)分出品牌的特殊設(shè)計(jì)，公司車輛、員工服裝、網(wǎng)點(diǎn)門頭等。
10、品牌共鳴
顧客對(duì)品牌產(chǎn)生共鳴、感覺“同步”的程度。
示例：
德邦物流的“特準(zhǔn)快件”產(chǎn)品，給客戶留下印象深刻，也上反映了德邦值得托付的形象。
11、品牌人格化
用類似人的性格、態(tài)度，表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)。
12、品牌背書
第三方用明顯或隱晦的方式，確認(rèn)或贊揚(yáng)某個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者的承諾。
13、品牌知名度
如果人們很容易就能想到某個(gè)品牌屬于某類產(chǎn)品，那么這個(gè)品牌的知名度高。反之，知名度低。
示例：
人們看到“海飛絲”，很容易想到洗發(fā)水。那么，海飛絲在洗發(fā)用品中的知名度高。
14、品牌美譽(yù)度
市場中人們對(duì)某一品牌的好感和信任程度。
15、品類細(xì)分
按照商品的某一要素，進(jìn)一步劃分商品所在的品類。針對(duì)不同的細(xì)分品類，使用不同的品牌營銷策略。
示例：
“公路物流”這個(gè)品類中，可以化分為“快遞、小票零擔(dān)、大票零擔(dān)、整車”，針對(duì)這種不同的細(xì)分品類，采取不同的品牌營銷方法。
物流專線為何要做品牌營銷
一：品牌營銷管理對(duì)物流企業(yè)的意義
1）成功的企業(yè)品牌營銷，可以幫助物流企業(yè)在競爭中，取得更大的市場占有率。面對(duì)同質(zhì)化競爭，如果你是一個(gè)強(qiáng)勢品牌，那你就會(huì)有溢價(jià)，你會(huì)擺脫價(jià)格戰(zhàn)，而品牌營銷就是在做這件事。
2）物流營銷以客戶為服務(wù)中心，物流提供者與客戶是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。成功的品牌營銷，可以樹立自己的品牌形象，通過與客戶建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，培養(yǎng)客戶的忠誠度、美譽(yù)度，形成競爭優(yōu)勢。
3）物流營銷可以更好地，分析所獲得的市場、客戶信息。用營銷知識(shí)分析市場情況，有利于物流企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部管理、資源配置，提高服務(wù)質(zhì)量，增加物流靈敏性。這樣，物流企業(yè)可以及時(shí)、優(yōu)質(zhì)地配送貨物。
物流專線品牌營銷最終目的
從生意的角度講，品牌做還是不做？做營銷不是目的，幫助生意增長才是目的。品牌背后的生意提升之道在哪里？可持續(xù)發(fā)展的方向和聚焦的點(diǎn)在哪里？
首先，要明確一件事，產(chǎn)品是品牌的核心。從創(chuàng)立品牌開始，企業(yè)的每一個(gè)行為，都與品牌的創(chuàng)建有關(guān)。因此，品牌營銷要回歸本心，無論是采取哪種品牌營銷手段，一家物流企業(yè)要想取得大眾的認(rèn)可。最重要的還是聚焦產(chǎn)品核心優(yōu)勢，不斷完善公司業(yè)務(wù)，提升物流服務(wù)質(zhì)量，最終實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展實(shí)力不斷增強(qiáng)。
其次，品牌營銷不僅是屬于某個(gè)部門，而是屬于公司的每一個(gè)員工。從基層上至公司管理層，每個(gè)人的行為與形象，對(duì)品牌塑造起到非常重要的作用。
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