改變
近幾年來(lái)，公路運(yùn)輸?shù)淖兓心抗捕?，整個(gè)行業(yè)處于迷茫期。而在這個(gè)整合階段，紅海、低迷都不可怕，怕的是失去了方向和信心！固步自封，躺在過(guò)去的功勞簿上，只是等待企業(yè)消亡。
找到新增長(zhǎng)點(diǎn)，變革運(yùn)營(yíng)模式
下一步零擔(dān)物流怎么做？
零擔(dān)物流的主要客戶(hù)群體有三個(gè)
1、 同行業(yè)物流公司
2、 批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商
3、 當(dāng)?shù)氐膹S家發(fā)貨
目前來(lái)看
1）同行業(yè)物流公司貨源運(yùn)費(fèi)低，利潤(rùn)也低，解決對(duì)方公司的拼貨發(fā)貨問(wèn)題。
2）經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)費(fèi)一般，但絕對(duì)數(shù)量和貨源隨著電商與物流的發(fā)展在逐步降低；
3）廠家貨，貨源逐漸增多，且運(yùn)費(fèi)和利潤(rùn)都高，但對(duì)物流的服務(wù)要求也高。
從目標(biāo)客戶(hù)方面出發(fā)
零擔(dān)專(zhuān)線(xiàn)后續(xù)的發(fā)展
主要有以下幾個(gè)方向
一：區(qū)域霸王
對(duì)于有一定線(xiàn)路的物流公司來(lái)說(shuō)，這個(gè)方向比較適合。作為商戶(hù)和廠家，也愿意找到最佳的專(zhuān)線(xiàn)公司來(lái)對(duì)接，而不是一堆小的專(zhuān)線(xiàn)公司來(lái)比拼，找一個(gè)長(zhǎng)久的合作伙伴，靠得住的是他們的最終訴求。
成為專(zhuān)線(xiàn)的霸主可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，承擔(dān)所有的貨物運(yùn)輸、分包、對(duì)接等，時(shí)效性、安全性有保障，這樣的物流公司深得商戶(hù)和廠家之心。還減少了中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)會(huì)更高，效率也會(huì)提升。
這種模式適用于在區(qū)域內(nèi)有一定基礎(chǔ)，線(xiàn)路覆蓋較廣的物流公司，但一定要加強(qiáng)內(nèi)控和信息管理，以服務(wù)為導(dǎo)向提升品牌附加值。
二：干線(xiàn)模式
零擔(dān)物流以大件為主，分撥不易且二次搬運(yùn)成本巨大，所以更多的是采取直達(dá)，但對(duì)于長(zhǎng)途跨區(qū)域運(yùn)輸來(lái)說(shuō)，很多區(qū)域小霸王是短板。比如某某物流在溫州，商家發(fā)一批貨到浙江任意縣市對(duì)接它即可。
但如果從溫州發(fā)到廣州，某某物流又沒(méi)有線(xiàn)路，商家需要找另外一家進(jìn)行直發(fā)，這又逼著商家去對(duì)接不同的物流公司。如果商家只對(duì)接某某物流，而它對(duì)接廣州一家區(qū)域小霸王，中間就牽扯到干線(xiàn)運(yùn)輸，這就是部分物流公司的機(jī)會(huì)。
這種干線(xiàn)模式，適用于最近幾年，且賺的都是辛苦錢(qián)。區(qū)域的專(zhuān)線(xiàn)霸主他們的貨源充足，時(shí)效性高，但如果沒(méi)有后續(xù)投入和規(guī)劃，很容易做著做著就沒(méi)了。零擔(dān)專(zhuān)線(xiàn)的唯一可能性要把全國(guó)做一盤(pán)棋，對(duì)接各個(gè)區(qū)域的小霸王。
三：城配模式
城配說(shuō)起來(lái)容易，其實(shí)要落地還是很難，要把區(qū)域內(nèi)的貨物都統(tǒng)計(jì)好，貨源要穩(wěn)定，調(diào)度才能跟得上。還需地區(qū)內(nèi)的專(zhuān)線(xiàn)公司們成立專(zhuān)線(xiàn)，有的運(yùn)輸，有的配送才能合作協(xié)調(diào)。
四：專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟
主要針對(duì)規(guī)模不大的物流公司，你發(fā)廣州，我發(fā)上海，他發(fā)北京，聯(lián)盟在一起大家發(fā)全國(guó)，統(tǒng)一做市場(chǎng)，統(tǒng)一做服務(wù)，大家組團(tuán)形成區(qū)域小霸王。但難就難在如何聯(lián)上，聯(lián)而不盟是最大通病，各家都有自身的想法和利益訴求，很難協(xié)調(diào)好。
現(xiàn)在市場(chǎng)上也有很多，但大部分半死不活、形同虛設(shè)，且不是所有的地區(qū)物流市場(chǎng)，有這樣一個(gè)人能起到引導(dǎo)和帶頭作用。
個(gè)人建議
有能力做區(qū)域小霸王的公司就朝這方向努力，沒(méi)有能力做區(qū)域霸王的就專(zhuān)門(mén)做干線(xiàn)運(yùn)輸，有想法有思路有資源的就去做城配模式。
或者出現(xiàn)大能把三者整合形成一個(gè)巨頭公司，中國(guó)的零擔(dān)物流市場(chǎng)在未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)這樣的一個(gè)物流公司，這一點(diǎn)堅(jiān)信不疑！
做一件事并不難，難的是貴在堅(jiān)持
堅(jiān)持一下也不難，難的是堅(jiān)持到底
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